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Quelle kryptonite
empêche les Français
de bien marketer ?

On se dit qu’un produit a tellement de valeur ajoutée qu’il n’a pas besoin d’un argumentaire pour se vendre. Un bon produit est bien sûr une base essentielle… mais ce n’est qu’un premier pas vers la conquête des clients. Il faut aussi savoir construire une offre qui répond aux demandes du marché, avec le bon prix, la bonne tarification, la bonne durée d’abonnement… Une entreprise sans plan marketing, c’est comme Superman coincé dans son costume de Clark Kent. Le monde ne se rend pas compte de sa valeur. Il en est de même pour vos futurs clients : ils ne voient même pas votre potentiel. Il est grand temps de vous mettre une cape et un slip rouge et de montrer que vous savez voler !

Vous pensez qu’on joue la provoc avec ce titre… On n’est pourtant pas si loin de la vérité ! Certains éditeurs SaaS, agences, SSII ou ESN ont encore des scrupules ou simplement du mal à investir dans le marketing, alors que le cycle de vente court et la nature dématérialisée des produits nécessitent justement un plan marketing bien adapté.

Il est temps d’apprendre à faire du bon marketing !

Les choses s’améliorent depuis quelques années…

De plus en plus de dirigeants de SaaS ont conscience de l’importance du marketing. Penser canaux d'acquisition, coût d'un lead, stratégie de prix, support aux ventes, automatisation du traitement des leads, qualification et segmentation, scoring, priorisation des cibles et des marchés, internationalisation du branding, travail sur la structuration de l'indirect... sont des pratiques qui commence à se développer. Mais si la volonté est là, il y a parfois besoin d’un petit coup de pouce pour mobiliser tous les supports et développer une stratégie complète.

La complexité de la stratégie marketing des éditeurs de logiciels SaaS

Difficulté de mobiliser tous les supports pertinents 

Un discours trop technique qui n’est pas à la portée de l’utilisateur

Chez certains éditeurs historiques, une présentation produit centrée sur le descriptif au lieu de privilégier les bénéfices pour le client

Le rêve américain

C'est de notoriété publique que les français sont de piètres marketeurs. De bons techniciens, des ingénieurs de pointe, des commerciaux romantiques, ça oui. Mais quand il s'agit de mettre au point des mécaniques qui emportent tout sur leur passage et créent des avantages concurrentiels forts… Bref. Vous admettrez que vanter la valeur ajoutée de nos produits haut et fort n’est pas ce que nous savons faire de mieux.

Là où nous sommes de petits artisans, les Américains eux sont passés à l'ère industrielle, et construisent de véritables machines de guerre marketing. C'est beau, c'est propre, ça fonctionne, c'est carré, c'est massif et puissant. C’est du Superman. Et ça se ressent particulièrement sur ceux qui atteignent le Magic Quadrant de leur industrie ! Ils utilisent par exemple un outil marketing puissant : le storytelling. Construire une histoire (un orphelin venu de la planète Krypton, franchement, il fallait y penser), faire une vraie proposition de valeur en mettant le client au centre de sa stratégie ou s’appuyer sur les leviers émotionnels sont des pratiques que vous pouvez importer (et adapter) pour construire votre super-stratégie marketing !

Une stratégie marketing adaptée aux attentes des clients d’aujourd’hui est essentielle et doit se construire minutieusement.

Ce n’est pas un hasard si, durant leurs trois premières années de vie, les sociétés SaaS investissent entre 80 % et 120 % de leurs revenus dans la vente et le marketing.

Un super-produit… qui n’a pas le
super-pouvoir de se vendre tout seul

La plupart des entreprises SaaS sont convaincues que leur produit révolutionnaire va plaire immédiatement et faire le buzz. Soyons réalistes : c’est rarement le cas. Il va donc falloir le faire connaître — et apprendre à marketer votre offre.

Le logiciel peut être fantastique, il ne fait pas tout. Lorsqu’un client opte pour un nouvel abonnement SaaS, il choisit non seulement un outil mais aussi une véritable proposition de valeur, et les services qui vont avec. Ces derniers ne sont pas perceptibles. 

Le logiciel peut être révolutionnaire, mais c’est l’ensemble des services proposés qui vous démarque de la concurrence.

Digital League à la rescousse

Vous sentez que vous avez une marge de progression ? Après le recrutement et le customer success, les adhérents de Digital League vous partagent leur savoir-faire pour vous donner des conseils pour (mieux) vendre vos produits et améliorer votre stratégie marketing :

  • Construire une super-offre en 5 étapes

  • Inbound et outbound : super-adversaires ou super-complémentaires ?

  • 5 super-idées pour fidéliser vos clients

  • Stack marketing : préparez votre super-arsenal !

  • La mesure de la (su)performance

Attachez vos ceintures, on embarque pour le nouveau Magazine Digital League !

Le Mag

Quelle kryptonite
empêche les Français
de bien marketer ?

Le Mag

On se dit qu’un produit a tellement de valeur ajoutée qu’il n’a pas besoin d’un argumentaire pour se vendre. Un bon produit est bien sûr une base essentielle… mais ce n’est qu’un premier pas vers la conquête des clients. Il faut aussi savoir construire une offre qui répond aux demandes du marché, avec le bon prix, la bonne tarification, la bonne durée d’abonnement… Une entreprise sans plan marketing, c’est comme Superman coincé dans son costume de Clark Kent. Le monde ne se rend pas compte de sa valeur. Il en est de même pour vos futurs clients : ils ne voient même pas votre potentiel. Il est grand temps de vous mettre une cape et un slip rouge et de montrer que vous savez voler !

Vous pensez qu’on joue la provoc avec ce titre… On n’est pourtant pas si loin de la vérité ! Certains éditeurs SaaS, agences, SSII ou ESN ont encore des scrupules ou simplement du mal à investir dans le marketing, alors que le cycle de vente court et la nature dématérialisée des produits nécessitent justement un plan marketing bien adapté.

Il est temps d’apprendre à faire du bon marketing !

Les choses s’améliorent depuis quelques années…

De plus en plus de dirigeants de SaaS ont conscience de l’importance du marketing. Penser canaux d'acquisition, coût d'un lead, stratégie de prix, support aux ventes, automatisation du traitement des leads, qualification et segmentation, scoring, priorisation des cibles et des marchés, internationalisation du branding, travail sur la structuration de l'indirect... sont des pratiques qui commence à se développer. Mais si la volonté est là, il y a parfois besoin d’un petit coup de pouce pour mobiliser tous les supports et développer une stratégie complète.

La complexité de la stratégie marketing des éditeurs de logiciels SaaS

Difficulté de mobiliser tous les supports pertinents 

Un discours trop technique qui n’est pas à la portée de l’utilisateur

Chez certains éditeurs historiques, une présentation produit centrée sur le descriptif au lieu de privilégier les bénéfices pour le client

Le rêve américain

C'est de notoriété publique que les français sont de piètres marketeurs. De bons techniciens, des ingénieurs de pointe, des commerciaux romantiques, ça oui. Mais quand il s'agit de mettre au point des mécaniques qui emportent tout sur leur passage et créent des avantages concurrentiels forts… Bref. Vous admettrez que vanter la valeur ajoutée de nos produits haut et fort n’est pas ce que nous savons faire de mieux.

Là où nous sommes de petits artisans, les Américains eux sont passés à l'ère industrielle, et construisent de véritables machines de guerre marketing. C'est beau, c'est propre, ça fonctionne, c'est carré, c'est massif et puissant. C’est du Superman. Et ça se ressent particulièrement sur ceux qui atteignent le Magic Quadrant de leur industrie ! Ils utilisent par exemple un outil marketing puissant : le storytelling. Construire une histoire (un orphelin venu de la planète Krypton, franchement, il fallait y penser), faire une vraie proposition de valeur en mettant le client au centre de sa stratégie ou s’appuyer sur les leviers émotionnels sont des pratiques que vous pouvez importer (et adapter) pour construire votre super-stratégie marketing !

Une stratégie marketing adaptée aux attentes des clients d’aujourd’hui est essentielle et doit se construire minutieusement.

Ce n’est pas un hasard si, durant leurs trois premières années de vie, les sociétés SaaS investissent entre 80 % et 120 % de leurs revenus dans la vente et le marketing.

Un super-produit… qui n’a pas le
super-pouvoir de se vendre tout seul

La plupart des entreprises SaaS sont convaincues que leur produit révolutionnaire va plaire immédiatement et faire le buzz. Soyons réalistes : c’est rarement le cas. Il va donc falloir le faire connaître — et apprendre à marketer votre offre.

Le logiciel peut être fantastique, il ne fait pas tout. Lorsqu’un client opte pour un nouvel abonnement SaaS, il choisit non seulement un outil mais aussi une véritable proposition de valeur, et les services qui vont avec. Ces derniers ne sont pas perceptibles. 

Le logiciel peut être révolutionnaire, mais c’est l’ensemble des services proposés qui vous démarque de la concurrence.

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Vous sentez que vous avez une marge de progression ? Après le recrutement et le customer success, les adhérents de Digital League vous partagent leur savoir-faire pour vous donner des conseils pour (mieux) vendre vos produits et améliorer votre stratégie marketing :

  • Construire une super-offre en 5 étapes

  • Inbound et outbound : super-adversaires ou super-complémentaires ?

  • 5 super-idées pour fidéliser vos clients

  • Stack marketing : préparez votre super-arsenal !

  • La mesure de la (su)performance

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